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从0单到爆卖12万单,1个多月飙升小类top1!这个小卖做对了什么?

亚马逊美国小卖在万圣节从0单爆卖12万单的案例,揭开他背后的策略与运营思路

下半年跨境电商节日多活动多,圣诞节,万圣节,元旦,黑五等都在下半年,即将迎来旺季爆发增长期,现在我们就可以提前跑起来,机会都是留给有准备的人,而且在下半年,亚马逊平台会大量烧钱去做广告,做推流......

所以很多小伙伴开始咨询小海,下半年选品的话,有没有什么好的意见或者建议?

今天呢,小海整理了一个亚马逊美国小卖在万圣节从0单爆卖12万单的案例,揭开他背后的策略与运营思路,供跨境小卖朋友作旺季选品运营参考!

去年,这位小卖在一个月左右将一款万圣节蝙蝠装饰打造成小类第一,实现了从0单到爆卖12万单的华丽转身!这位卖家究竟做对了什么?

只因他在万圣节前夕以一款PVC蝙蝠装饰品为突破口,不仅精准捕捉了节日市场的脉搏,更以一系列精妙绝伦的策略运营优化.......

季节性商品提前布局,抢占先机

在跨境电商领域,时间就是金钱,效率决定成败,尤其在旺季来临前,小卖一定要提前布局,抢占先机。

这位卖家深谙此道,当大多数人还在为泳衣、防晒品等夏日热销品忙碌时,他却已经将目光投向了即将到来的万圣节市场,因为季节性商品在特定时间节点往往能带来爆发式的销量增长,而万圣节作为西方的重要节日,其相关装饰品的需求量更是不可小觑。他敏锐地察觉到,虽然万圣节在秋季,但消费者对于节日装饰品的购买需求往往提前数月就开始显现。因此,他果断决定提前数月布局,将目光投向了万圣节不可或缺的装饰品——PVC蝙蝠。

这款产品不仅符合节日氛围,而且具有较高的创新空间和差异化潜力。他这个选择不仅体现了对市场的精准把握,也为后续的成功奠定了坚实的基础。

选品有道,成本为王

PVC蝙蝠作为装饰品,是万圣节的刚需产品,不仅成本低廉,而且体积小、重量轻,这大大降低了物流成本,使得产品具有更强的市场竞争力。同时,PVC材质耐用且不易损坏,几乎无售后问题,退货率低,进一步提升了利润空间。

这种以成本为导向的选品策略,让他在激烈的市场竞争中占据了有利位置。

市面上虽然已有不少类似的蝙蝠装饰,但大多尺寸单一、设计平庸、缺乏新意。

但这位小卖在产品设计和组合上花了长时间的调研和分析,针对顾客评论,他做了一款多尺寸,多造型的PVC蝙蝠,在细节上脱颖而出,吸引了消费者的眼球。

低价切入,快速引流

7月17日,这款万圣节蝙蝠装饰正式上架。为了迅速吸引流量和关注度,他采取了低价策略,将产品定价为3.99美金。这一价格远低于同类竞品,迅速吸引了大量消费者的点击和购买。通过低价促销,他不仅快速积累了初始销量和评价,还提升了产品的搜索排名和曝光度。

仅仅五天后的7月22日,这款蝙蝠装饰便成功进入小类前100名,初步验证了他的选品和策略是非常有效的。此时,小卖家并没有急于追求利润最大化,而是继续加大推广力度,巩固产品的市场地位。

关键词不断优化,精准营销

在营销方面,他充分利用了亚马逊的关键词搜索机制,因为在亚马逊平台上,关键词优化是获取自然流量的重要手段。

在7月至8月初的阶段,他主要围绕“bats”相关的关键词进行推广,确保产品在相关搜索中能够获得较高的排名。这些关键词不仅涵盖了产品的核心卖点,还充分考虑了消费者的搜索习惯和需求。通过精准关键词布局,他的产品能够迅速获得高质量的搜索流量,为销量的爆发提供了强有力的支持。

随着万圣节日益临近,他敏锐地捕捉到市场需求的变化。从8月中旬开始,他逐渐将推广重心转向“Halloween decorations”等更广泛的万圣节流量词。

这一策略的调整使得他的产品能够覆盖更广泛的潜在消费群体,进一步提升了销量和曝光度。

通过流量词的拓展和优化,他的产品在万圣节期间获得了大量的曝光和点击量,为销量的持续增长提供了有力保障。

适时涨价,提升利润

在销量和排名稳步提升的同时,他也开始考虑提升产品的利润空间。8月8日,他果断将产品价格从3.99美金上调至6.99美金。尽管价格上涨,但由于前期积累的良好口碑和市场基础,消费者依然愿意买单。这一涨价策略不仅提升了产品的利润空间,还进一步验证了产品的市场接受度和竞争力。

随着万圣节氛围的日益浓厚,小卖家的蝙蝠装饰销量持续攀升。9月3日,他再次将价格上调至7.59美金,并成功保持了销量的稳定增长。此时他的品已经稳居小类第一的位置,单款产品链接月销量突破3万+,而旺季期间多链接销量合计更是高达12W,成为了名副其实的爆款产品。

持续优化listing,库存管理备货充足

面对市场的不断变化和竞争对手的追击,他并没有停下脚步,继续密切关注市场反馈和消费者需求的变化,不断优化产品设计和营销策略。

该卖家还在产品详情页的优化上下了不少功夫,不断优化产品图片和描述,确保信息准确、清晰、吸引人。

同时,他确保了产品质量的稳定性和货源的充足性。提前预测了未来的需求量,并进行了合理的备货。在旺季来临,市面上货都不足的情况下,他确保产品能够快速、准确地送达消费者手中。这一举措不仅提升了消费者的购物体验,还进一步巩固了在市场中的领先地位。

结合这位小卖的万圣蝙蝠热销产品策略,根据亚马逊平台特性,我们团队提炼出节日类产品销售六步曲,以便提高我们小卖朋友未来在节日类选品运营的成功率:

?洞察市场趋势,提前选品快速响应

在别人还没有行动的时候,提前半年左右先发制人抢占平台流量,稳住排名,旺季期间才能爆发,而不是等旺季来临再发力。

?选品低成本,高利润

选择体积小,重量轻;因为这样的产品不仅在亚马逊平台的收费规则里占非常大优势,且运费上和发货渠道的选择上也有很大优势,既能走海运,也能发空派。PVC塑料材质,基本没有什么质量问题,售后少,减少退货率,人工成本也减少不少。

?精准预测,合理备货

断货的伤害性超乎你的想象。也许你以为断货了,就是几天没有货卖,损失的只是这几天的销售额。那你就大错特错了,断货了意味着你的产品排名掉了,流量掉了,销量掉了,甚至你前期的投入都白费了一半。因为平台竞争非常激烈,你接上货之后,你再想回到之前的排位,别人不一定会让你。也有很多人备货过多,成为滞销。所以合理备货特别重要。

?展示清晰信息,打造高质量listing

电商卖货,卖得的就是产品图片和描述,所以必须确保信息准确、清晰、吸引人。这位卖家的图片和详情页面有根据顾客的评论不断进行优化,这种做法是非常有效。人们的最大购买理由是满足了他们的需求,不管是视觉需求还是实用性需求。

?灵活定价,步步为营

电商运营里面最忌讳的是一个价格卖到底。这位卖家在价格的把控上做的非常好,一开始低价引流,等流量排名都稳定的时候,销量也就是上来了,涨价收割的时机也来了。因为当旺季马上要来临的时候,相关产品涨价是不会有什么影响的,大家关注的只会是什么时候能够到货,即使知道贵了也会买。

?关键词为王,流量制胜

在亚马逊这个平台上,关键词的把控是非常重要。某一定程度上,关键词就代表了流量。这个卖家非常聪明,是从小词开始慢慢往大词开始打的,先把精准小词拿下,再一步步拿下核心大词。一个新品如果一上来就打流量大词的话,最终的结果很大可能是贡献广告费给亚马逊。

回顾这位小卖的成功之路,我们不难发现,其成功的秘诀在于提前布局、精准选品、灵活定价、关键词优化以及持续优化顾客体验。正是这些看似简单却又至关重要的策略与思路,让他在竞争激烈的亚马逊平台上脱颖而出,实现了从默默无闻到爆卖12万单的华丽蜕变。

小海相信小卖朋友们只要坚持学习别人成功的选品策略与思路,并不断创新和优化,然后再把这套方法复制粘贴到其他产品上,实现摸着对手过河,减轻试错成本,未来在跨境电商的舞台一定能有自己的爆品产品!

(来源:小海)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。?

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