随着国庆节的临近,消费市场的热潮正蓄势待发。为了保障热销款库存在国庆期间不售罄,持续吸引并满足消费者的旺盛需求,我们整理了备货策略指南,通过科学规划与精准执行,保障热销款库存充足,一起来看看吧~
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本期看点:
一、备货——首单备货
二、国庆备货——商家需要做
三、国庆备货平台策略(推单逻辑&备货建议)
四、断码断货对销量的影响
五、如何避免断货断码?
六、如何准确合理备货(卖家备货指引)
七、备货逻辑——如何精准备货
八、库存保障——结果体现
一、备货——首单备货
备货前提:SKC样品质检通过、价格核算通过,图片申报状态:已完成
图片来源:直播截图
【备货模式,小单快返】
· 价格申报通过后可申请首个备货单(即“首单”),首单备货由卖家在后台发起申请,每个SKU备货15件到广州附近的TEMU仓库,TEMU平台运营投流侧动销,销售数据好→周期性返单,滚雪球式返补仓备货单
· 首单,特殊情况,AMZ同款商品评论数>1000,可以联系平台运营沟通首单备货量
· 申报通过后,48小时内打包发出,请不要逾期,逾期会影响类目准时发货率
加入站点:
图片来源:直播截图
首单备货入库后,质检合格,商品变为可用库存,平台统一帮助大家优化页面,统一加入站点
二、国庆备货——商家需要做
解读1:国庆前要备多少货?商家需要做哪些?
1、工厂生产&排单:提前下需求单给厂家,建议销量稳定且爆款商品,提前储备20天及以上库存
2、需按照系统的备货逻辑拉满库存备货到仓!备货逻辑11+4=15天,国庆前至少一周备货到仓11+4=15天;期间平台如调整备货逻辑,需随备货逻辑增加;
3、建议备货量,不要有,务必清0;已下单待发货,不要有,务必清0;
4、发货节奏:热销款标签且评分ok(4.5及以上)且加站时长充足的链接,一天发一次货,或者两天发一次货
解读2:节日款如何精准备货,如万圣款,圣诞款,如何高效备货?
1、商家需清楚知道节庆的时间节点:万圣节时间是10月底,圣诞节是12月25日
2、万圣款:建议备货到10月15号,10月15号之后根据销量涨幅20%备货
3、圣诞款:国庆无任何不备货的理由,必须要冲库存,不能出现售罄
解读3:国庆假期,平台是否会提前开放备货天数?
预计会根据实际备货情况做调整,但商家不能等,时时刻刻都要按备货逻辑拉满库存备货到仓
国庆期间平台仓库不放假,全天24小时收货入库,建议有条件的卖家安排国庆值班发货
国庆后就是黑五、网一、圣诞,弯道超车好机会!库存务必在国庆前保障到位!
(放假或不放假,都要备货,不提前备货到时肯定因产能等问题售罄)
三、国庆备货平台策略(推单逻辑&备货建议)
建议每天关注【销售管理】-【可售天数】&【建议备货引导】,根据【可售天数】推断自己商品补货逻辑
图片来源:直播截图
国庆前预计会陆续上调备货天数,具体时间以平台调整为准:
图片来源:直播截图
可售天数(待发货+已发数量):待审核+已创建备货单待发货+已发货+已收货+已入库+已上架待抽检+仓内可用库存-缺货数量/近7天日销量参考
库存可售天数(已发货量):已发货+已收货+已入库+已上架待抽检+仓内可用库存-缺货数量/近7天日销量参考
请确保9月23号前,大爆款,爆款(热销款)每个SKC的【库存可售天数】在16天以上,非热销款9天以上;在【销售管理】里筛选【热销款】后,按对应备货天数,安排补货!
图片来源:直播截图
小Tips:
· 今日可发货:所有商品今日可发货天数为9天,会随着备货节奏逐步往上调整备货天数
· 系统下单备货:卖家需要及时关注系统下的备货单,收到系统下单,就按照系统下单数量进行生产备货
·【库存可售天数】较低的卖家,需要在国庆期间保持生产发货能力,避免售罄
· 抢发货台:2点开始释放库容,每隔1h会不定时释放(抢到一定要发!20小时之内需要预约发货,不及时发会被移出发货台
四、断码断货对销量的影响
图片来源:直播截图
注意:
①左图橙色折线图来看,断码两天内补货后,对流量,权重,销量等都几乎没有太大的影响
②从褐色折线图来看,长时间断码断货并且没有补货,再次补货之后的销量,流量等等受到了很大的影响且销量下降。
参考以上!国庆期间避免断货断码,节前请做好备货
五、如何避免断货断码?
销售管理:断码断货
1. 在【销售管理】-找到【即将断码】的商品-查看【建议备货指引】,根据系统提示尽快备货
2. 断码商品补货指引:商家可根据销量可售天数提前补货
图片来源:直播截图
售罄看板
在【销售管理】里选择【售罄看板】,往下滑找到【降低售罄引导】建议可以每天多次查看
商品一旦售罄,将直接降低商品的搜索、推荐权重,失去广告外推喝参与活动的机会,造成销量和利润持续损失,为保障生意请务必重点关注!
图片来源:直播截图
六、如何准确合理备货(卖家备货指引)
图片来源:直播截图
七、备货逻辑——如何精准备货
看懂数据,是经营的第一要素,跟紧平台节奏,才能第一个吃螃蟹
(1)常规类
图片来源:直播截图
这种类型的产品数据上线波动不大,而且四季可售卖的产品,销售数据稳定,那么我们采用的策略就是,根据系统建议备货量走即可(一般都在15天内比较适合)
计算公式
库存可售天数=(已发货+已收货+已入库+已上架待质检+仓内可用库存-缺货数量)/近7天日销量参考
(2)常规爆款
图片来源:直播截图
这种类型的产品,对库存的要求相对来说比较高,一定要和工厂及时的沟通,按月来计算每个月的要求数据量,产能一定要跟上,否则的话,很容易广告被同行替代。
计算公式
库存可售天数=(已发货+已收货+已入库+已上架待质检+仓内可用库存-缺货数量)/近15天日销量参考
这种类型的,需要取15天的平均值,或者是30天的平均值来备货,上下波动,还是有点大
(3)新品爆款
这种类型的产品,由于没有近7天,或30天的销售数据可做参考,需要有一定的运营基础
1、能够洞察市场容量
2、能够看到同行数据(竞争情况)
3、有足够的资金,和充足的货源
4、反应能力需要够快(避免断货)
5、魄力和执行力缺一不可(切记,不能优柔寡断)
一般这种类型的产品,需要备货的数量,不是看自己的数据,而是同行的数据,可以看看同行日销量大概在多少,按同行正常7天的数据量备货即可,但是一定要把控好数据,否则链接断崖式的腰斩的话,所有的资金,可能都会被套牢
计算公式
库存可售天数=(已发货+已收货+已入库+已上架待质检+仓内可用库存-缺货数量)/同行近7天平均
(4)新品上限款
图片来源:直播截图
这种类型的新品,基本上已经到达了这个品的上限了,可以根据销售数据的近7天销售数据作为参考即可,但是这种数据量,也不小,需要供应链快速配合才能稳住
计算公式
库存可售天数=(已发货+已收货+已入库+已上架待质检+仓内可用库存-缺货数量)/近7天日销量参考
(5)平稳下降款
图片来源:直播截图
这种款式备货需谨慎,在数据再掉的情况下,前面几天一定不要按建议备货量走,否则的话,容易库存拉的过长,一般建议先观察3-5天,再做决定,如果还是在一路下跌的话,只能是按最后一天的数据打5-7折取备最近7天的货,什么适合,稳定了,再按正常建议备货走即可(这种情况的产品,要么是季节性产品,已经过了季节了,如果不是季节性的产品,那么就要多观察你的同行了,看看是不是同行已经替代你了,时刻关注同行竞品,做出相应的调整即可)
(6)老品重新起量款
图片来源:直播截图
这种类型的产品,一定要清楚的认识到自己的产品,为什么之前一直都卖得挺好的,突然销量下去了,然后又缓缓的上升,需要搞清楚原因:
1、是否已经断货 2、是否因为违规 3、是否因为资质问题
4、是否评分过低需要整改 5、是否系统误判
具体原因具体分析,上面这款是由于供应商,无法供货导致的,能重新起量,实属不易,且行且珍惜,如果多次因为库存原因导致的断货,基本上这个链接,也可以放弃了,这种不稳定的供应链,一定要想办法,要么直接平均30天销量,直接一批下单给工厂,要么,自己把货压回来自己仓库,别无他法
八、库存保障——结果体现
售罄看板体现了商家补货逻辑操作的结果,如存在即将售罄和已售罄的热销款SKU不为0,则意味着需调整补货逻辑
售罄指标表现
图片来源:直播截图
重点标签:热销款
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重点查看路径:售罄看板——即将售罄/已售罄——按SKU近7天销量降序
图片来源:直播截图
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(来源:TEMU开店)
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