雨果跨境持续加码深耕中国产业带,9月10日走进广州,携手享誉世界的宠物专业展会——CIPS中国国际宠物水族展览会,重磅打造宠物品类研讨会,牵线亚马逊、TikTok Shop、TEMU、Lazada、美客多5大平台官方、2位宠物行业资深大咖,揭秘宠物出海趋势和爆单秘籍。同时开启直播逛展选品,连线2000+跨境卖家线上对接现场1400+源头工厂,链接60000+新品爆品商机,洞悉宠物品类出海前沿趋势。
图:2024CIPS宠物展会现场
五大平台官方+行业大咖坐镇!共享宠物品类爆款秘籍
9月10日下午,雨果跨境宠物品类研讨会燃爆启幕,五大平台官方轮番上阵分享平台独家品类数据,精准把脉爆款消费趋势;更有宠物行业资深大咖总结实操营销玩法,剖析热门品牌成功密码,现场氛围热烈,干货满满。
图:雨果跨境宠物品类研讨会现场
01 新兴市场机遇涌动,应季宠物用品增势迅猛
新兴市场如拉美和东南亚地区正引领宠物经济新浪潮,宠物品类浏览量和GMV连年飙升,为中国跨境卖家开辟了广阔的蓝海空间,亟待深入挖掘与提升市场占有率。
Lazada全托管招商经理蘑菇表示,泰国、马来等地区养猫群体庞大,带动了猫罐头、猫条、滚筒玩具等宠物用品热销,而在高温夏日,灭虫剂、清洁剂等产品也成为了养宠家庭必备。
美客多中国渠道招商商务经理Gold分享到,拉美地区宠物健康与智能化趋势明显,智能化产品备受青睐。随着万圣节的临近,墨西哥等市场更是掀起了宠物COSPLAY潮,为商家们提供季节性营销新契机。
图:雨果跨境宠物品类研讨会现场
02 产品趋向差异化,新锐“网红宠物”用品销量抢眼
TikTok宠物类目经理张婉仪观察到,观赏鱼类等水族宠物成为新“顶流”,相关配件趋于专业化、智能化,客单价更高,在海外中产圈火爆。利用内容电商的趣味性,结合季节与节日热点,成为推动产品大卖的制胜法宝。
亚马逊全球开店区域拓展Joy陶然指出,宠物出行、家居生活品在亚马逊热卖,宠物雨衣、狗狗镇静背心、尿液检测手电筒等创新产品层出不穷,并鼓励卖家在合规性允许下,积极开拓产品线。
TEMU资深招商阿凯预测,秋冬加厚窝垫、宠物服饰及训练用品等将成为下半年大促的潜力爆款,农场宠物副产品、宠物形象定制品在下半年大促将是待爆类目。
图:雨果跨境宠物品类研讨会现场
03 产品大卖点明爆款打造“套路”,矩阵营销拿下“它经济”
深耕宠物行业多年的卖家张浩青毫无保留地分享了爆品打造思路,他认为“爆品并非偶然,有一套可复制的打造流程。”明确“用户画像、使用场景与需求痛点”是前提,同时要把概念迭代前置,在开发阶段提前思考下一步迭代创新。在营销方面,精准投放第一梯队产品,合理组合搭配产品线矩阵,构建起品牌“护城河”,逐步扩大品牌影响力。
图:宠物品类大卖 张浩青
04 宠物品牌如何找准定位?谁买单谁是真用户
品牌出海战略专家任朝茜补充到,宠物用品市场的特殊性在于购买者和使用者分离,“趣味性”、“话题度”和“社交属性”成为吸引年轻养宠群体的关键。在品牌策略上,可通过专业人士背书和多层次产品矩阵,契合宠物主人“快决策”、“无脑抄作业”的消费需求,逐步推大消费受众;同时,积极参与宠物公益活动,提供卓越的售后服务,可以进一步巩固品牌形象,赢得消费者的信赖与喜爱。
图:任小姐出海战略咨询执行合伙人 任朝茜
CIPS宠物用品四大趋势前瞻洞察
趋势一:宠物产品智能化、高端化,弥补铲屎官精力不足
如今,宠物主对品质生活的追求也延伸到爱宠上,优质高端产品如智能喂食器、自动饮水机、宠物监控和定位项圈等科技产品大热,“简化”了养宠流程,满足“上班族”便捷养宠需求。此外,个性化定制的创新宠物用品近年来增势迅猛,可谓是具备独特性、高附加值、话题度和社交属性的“四边形战士”,成为宠物主彰显个性和情感寄托的新选择。
图:CIPS宠物展会-新品展示区
趋势二:年轻宠物主群体扩大,拟人化、精细化养宠是大势所趋
Z世代逐渐成为养宠主力军,他们更倾向于把宠物当作陪伴者,因此,非刚需但能满足情绪价值的宠物周边产品也备受追捧。宠物户外市场的爆发,宠物“宝宝座椅”、户外宠物垫、航空箱等产品也迎来热销。此外,能够安抚情绪、促进运动的玩具,以及融入盲盒、游戏化设计的包装,也牢牢抓住了年轻宠物主的心。
图:CIPS宠物展会-新品展示区
趋势三:环保材质和宠物友好设计,引领出海潮流
全球环保意识日益增强,宠物用品市场也迎来了绿色转型。海外消费者对产品的环保属性极为重视,更倾向于选择天然、节能、环保的产品,如采用剑麻等无害材质的猫爬架,以及用天然木材、织物替代传统塑料、硅胶的宠物玩具。环保和宠物友好设计也将成为未来出海产品的重要竞争力所在。
图:CIPS宠物展会-产品展示区
趋势四:“小宠”却有高身价,高端配套产品引消费热潮
本次展会中,热度最火爆的当属爬宠、金鱼、鹦鹉等小型宠物,并带动其周边配套产品如鸟笼、鱼缸、喂食器的销售热潮。同时市场细分化的趋势愈发明显,产品定价差异大,高端小宠用品甚至能突破千元。据介绍,两栖动物、家养鸟类和观赏鱼类目前是风靡海内外的高价宠物,美国、英国、澳洲等地的鸟类爱好者也会自费购买自动喂食器喂养野生鸟。
图:CIPS宠物展会-产品展示区
雨果跨境发起全国100+产业带探厂计划,解锁源头工厂核心资源
为帮助更多中国优质工厂出海发展,深度挖掘和释放行业内在增长动能,雨果发起全国100+产业带探厂活动,直击热门产业基地,走进垂直品类专业展会,搭建跨境卖家与源头工厂的交流桥梁,并携手官方平台力量,提供出海全方位支持。
目前,雨果已走进顺德小家电、兴城泳装、灌云情趣内衣、深圳手机配件等品类核心产业带,以及上海国际情趣及健康展览会(API)、中国国际数码互动娱乐展览会(ChinaJoy)、中国国际宠物水族展览会(CIPS),带队跨境卖家对接龙头工厂,定制化选品需求;同时展开品类卖家交流圆桌,邀请主流平台官方分享海外消费前沿趋势,大咖菁英“卧虎藏龙”分享实战经验,打破信息壁垒,加深同行卖家互动学习,一站式高效打通出海全链路。
9月24日至25日,雨果将联合Meta在上海举办产业带见面会,齐聚灌云情趣内衣、葫芦岛泳装、许昌假发、义乌皮具、揭阳内衣睡衣五大产业带,探访Google、TikTok总部,共探品牌出海营销新战略!点击报名!
文中图源/CIPS 封面/图虫创意
(来源:品类出海指南)