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2024 TEMU女装下一阶段趋势及策略解读

流行趋势与选品策略

女装下一阶段策略——欧洲优雅风

欧洲的风格偏向于优雅风,比如轻礼服的裙子、民族风长裙、印花衬衫、蕾丝拼接、带排扣的针织毛衣,还有打底裤。

优雅风格在欧洲是比较好卖的,但做工相对比较复杂,会影响出货速度因此平台优雅风格线核价审版方面,都会给出比较快的节奏,价格方面,会比美区高5-10美金。

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有些商家在布局欧洲优雅风格路线时,会选择一些比较好卖的布料,在好卖的基础上做出一个定位,进而去开发它的品类,类目丰富起来之后,整个店铺也就比较好做搭配,客户进来时,选择品类也就比较多,更好的达到一个爆款爆店的一个效果。

女装下一阶段策略——中东服饰

中东服饰,中东的女性由于受到一些宗教习俗的影响,因此穿衣风格较为保守,多采用一些包裹的样式,比如一些长袍连衣裙头巾等。但也并不是说中东地区仅卖常见的热销款式,A摆的印花长裙,光滑面料的偏优雅风格以及卫衣裙,衬衫裙都是比较好卖的可以做一个系列的延伸。

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做中东服饰的商家,一定要注意的一点节日的销售,5月份是中东最大型的斋月活动,还有11月的中东购物节白色星期五在中东市场进行节日营销,是非常不错的营销策略。

女装下一阶段策略——亚洲风格

亚洲风格,特别适合国内的电商平台商家可以直接利用现有的货款进行售卖。

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如果有商家的货盘相适配,可以进行展开持续打造。

店铺类型跨境最大的黑马也就是棉麻系列,棉麻是春夏开发的比较热款的布料,比较透气,也比较天然环保,受习俗的影响,也是欧美消费者比较喜爱的布料。

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棉麻类型的商家现在比较紧缺,几乎是空白而且棉麻风格在图片转换上也是比较简单的可以采用一些平铺挂,效果也是非常好

Y2K的全品类,包括工装裤,字母印花卫衣,一些绑带抽绳设计的T恤,以及长裤Y2K是非常热销的一个风格。

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这种风格也是相对来说比较好卖,又容易起量的一个品类。

热点的店铺类型,还有黑人时尚

黑人时尚是一种摄影风格,而并不是只卖给黑人全球黑人的占比量还是比较大的,所以这种风格市场很大相对比较容易起量。平台目前这方面商家还是比较稀缺

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如果真的只想做黑人时尚,整个店铺风格调性一定要和黑人时尚风格相契合,不能既上黑人时尚,又掺杂一些其他的品,那么整个店铺就会很错乱,不容易达到爆店爆款的效果

基础款一个全品类的类目。

主要有打底裤吊带衫背心,以及一些连衣裙,款式比较简单,没有比较繁琐设计,基本上就采用一种热销色,比如黑白灰等,有束脚的卫裤,紧身衣上装,还有一些T恤

基础款比较好卖,如果有商家想做这种风格,比如色系比较多,存在单店不稳定的情况,那么买手会给大家分布热销色的一个色牌,让大家去有针对的去上这种基础风格,进行整个店铺统一和协调。把套装进行一个拼接,然后进行售卖效果也是非常不错的。

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基础风格的店铺,在模特图视觉效果的展示面,图片的问题也是好解决的,可以进行多件套摆拍。有些商家自己摆拍的一些道具,自己拍图,上传的平台效果也是比较好的,因此商家也可以自己去上去尝试一下,很有发展空间

复古风格,是跨境电商的经典风格,也是永不过时的系列。目前女装前20的店铺,复古风格排名第2、11名,有很大的发展空间。

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在服装类目上有格纹长裙大摆裙纱裙带印花连衣裙,以及女士的通勤套装。

如果有商家要做这种风格的,可以去前端看一看有哪些店铺卖的比较好,去看看店铺风格,因为有些商家可能拿一些其他网站的款,但结果并不适用。因此,如果要做复古款的话,可以去看看平台上哪些是好卖的,去做一些爆款的延伸,比如前台卖的比较好的连衣裙,印花是爆款元素,那么就可以把印花元素延伸到T恤或者打底裤上,这些是一个不错的爆款延伸的策略。

特别强调的是,一定要注意店铺风格,有些商家入驻的时候,并没有一个很好的风格的定位,前期的时候盲目的上一些品,比如一会上中东长袍,一会又上偏优雅的风格,导致店铺风格错乱,就会导致客户在进店浏览的时候,可能不知道店铺的类型是什么,应该如何去购买。类目方面,也可以做到整个店铺能够搭配起来,比如女士上衣、T恤、卫衣、裤子、长袖等,往这样的思维去搭配,也可以丰富顾客的选择。因此,商家在前期的时候,一定要确立好一种风格,再开始进行一个产品的分析,要保证店铺内部做到一个完整度。

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封面图源:图虫创意

(来源:雨果跨境编辑部)

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