女装下一阶段策略——欧洲优雅风
欧洲的风格偏向于优雅风,比如轻礼服的裙子、民族风长裙、印花衬衫、蕾丝拼接、带排扣的针织毛衣,还有打底裤。
优雅风格在欧洲是比较好卖的,但做工相对比较复杂,会影响出货速度,因此平台在优雅风格线的核价、审版方面,都会给出比较快的节奏,价格方面,会比美区高5-10美金。
有些商家在布局欧洲优雅风格路线时,会选择一些比较好卖的布料,在好卖的基础上做出一个定位,进而去开发它的品类,类目丰富起来之后,整个店铺也就比较好做搭配,客户进来时,可选择的品类也就比较多,更好的达到一个爆款、爆店的一个效果。女装下一阶段策略——中东服饰
中东服饰,中东的女性由于受到一些宗教习俗的影响,因此穿衣风格较为保守,多采用一些包裹的样式,比如一些长袍、连衣裙、头巾等。但也并不是说中东地区仅卖常见的热销款式,A摆的印花长裙,光滑面料的偏优雅风格,以及卫衣裙,衬衫裙也都是比较好卖的,可以做一个系列的延伸。
做中东服饰的商家,一定要注意的一点是节日的销售,5月份是中东最大型的斋月活动,还有11月的中东购物节、白色星期五。在中东市场进行节日营销,是非常不错的营销策略。女装下一阶段策略——亚洲风格
亚洲风格,特别适合国内的电商平台商家,可以直接利用现有的货款进行售卖。
如果有商家的货盘相适配,可以进行展开,持续打造。
店铺类型跨境最大的黑马也就是棉麻系列,棉麻是春夏开发的比较热款的布料,比较透气,也比较天然环保,受习俗的影响,也是欧美消费者比较喜爱的布料。
棉麻类型的商家现在比较紧缺,几乎是空白的,而且棉麻风格在图片转换上也是比较简单的,可以采用一些平铺挂拍,效果也是非常好的。Y2K的全品类,包括工装裤,字母印花卫衣,一些绑带或抽绳设计的T恤,以及长裤,Y2K是非常热销的一个风格。
这种风格也是相对来说比较好卖,又容易起量的一个品类。
热点的店铺类型,还有黑人时尚。
黑人时尚是一种摄影风格,而并不是只卖给黑人。全球黑人的占比量还是比较大的,所以这种风格市场很大,相对比较容易起量。平台目前这方面商家还是比较稀缺。
如果真的只想做黑人时尚,整个店铺风格调性一定要和黑人时尚风格相契合,不能既上黑人时尚,又掺杂一些其他的品,那么整个店铺就会很错乱,不容易达到爆店爆款的效果。
基础款是一个全品类的类目。
主要有打底裤、吊带衫、背心,以及一些连衣裙,款式比较简单,没有比较繁琐设计,基本上就采用一种热销色,比如黑白灰等,有束脚的卫裤,紧身衣上装,还有一些T恤等。
基础款比较好卖,如果有商家想做这种风格,比如色系比较多,存在单店不稳定的情况,那么买手会给大家分布热销色的一个色牌,让大家去有针对的去上这种基础风格,进行整个店铺统一和协调。把套装进行一个拼接,然后进行售卖,效果也是非常不错的。
基础风格的店铺,在模特图视觉效果的展示方面,图片的问题也是好解决的,可以进行多件套摆拍。有些商家自己有摆拍的一些道具,自己拍图,上传的平台效果也是比较好的,因此商家也可以自己去上去尝试一下,很有发展空间。复古风格,是跨境电商的经典风格,也是永不过时的系列。目前女装前20的店铺,复古风格排名第2、11名,有很大的发展空间。
在服装类目上,有格纹长裙、大摆裙、纱裙、带印花的连衣裙,以及女士的通勤套装。
如果有商家要做这种风格的,可以去前端看一看有哪些店铺卖的比较好,去看看店铺风格,因为有些商家可能拿一些其他网站的款,但结果并不适用。因此,如果要做复古款的话,可以去看看平台上哪些是好卖的,去做一些爆款的延伸,比如前台卖的比较好的连衣裙,印花是爆款元素,那么就可以把印花元素延伸到T恤或者打底裤上,这些是一个不错的爆款延伸的策略。
特别强调的是,一定要注意店铺风格,有些商家入驻的时候,并没有一个很好的风格的定位,前期的时候盲目的上一些品,比如一会上中东长袍,一会又上偏优雅的风格,导致店铺风格错乱,就会导致客户在进店浏览的时候,可能不知道店铺的类型是什么,应该如何去购买。类目方面,也可以做到整个店铺能够搭配起来,比如女士上衣、T恤、卫衣、裤子、长袖等,往这样的思维去搭配,也可以丰富顾客的选择。因此,商家在前期的时候,一定要确立好一种风格,再开始进行一个产品的分析,要保证店铺内部做到一个完整度。
点击链接填写TEMU女装入驻登记表,专属招商经理对接!
封面图源:图虫创意
(来源:雨果跨境编辑部)