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作者 | 李一钟
01 黑五品类日爆单
显然,TikTok Shop在美国的首个黑五大促收获了胜利的果实。
根据最新发布的数据,TikTok Shop全托管黑五六大品类日支付GMV(总交易额)和支付量双双实现大幅度增长。举其中几个具体数据来看,女装童鞋品类日支付GMV增长144%,支付量增长135%;男装运动内睡品类日支付GMV增长173%,支付量增长173%;家居户外品类日支付GMV增长113%,支付量增长106%。
女装童装品类日战报 图源:TikTok Shop跨境电商
此外,鞋包配、快消生活、数码3C这三大品类日的表现同样不凡,支付GMV和支付单量都实现了超过120%。值得一提的是,在TikTok Shop开启年终旺季黑五网一活动的首周,其“黑五抢先购”活动就已经成功引爆英美市场,交出了一份耀眼成绩单。
常言道:“皇天不负苦心人。”在这一系列亮眼成绩的背后离不开TikTok Shop长期以来的努力,毕竟机会永远都是留给有准备的人。
早在9月份,TikTok Shop就开始为号称年度最大规模的黑五大促积极做着准备,希望最大限度发挥平台资源优势,帮助卖家收割更多的旺季流量。比如说在货架场上,TikTok Shop多重叠加黑五营销资源,放出商品打折直降、一口价超低价、新客老客专属折上折优惠等等大额折扣来刺激消费下单。
黑五营销活动 图源:TikTok Shop跨境电商
此外,还开设了黑五专属活动入口为卖家引流,上线商城活动特色Tab入口,主端搜索banner、折扣券弹窗强提醒,尽可能地促进用户转化。与此同时,TikTok美国还在黑五期间为广告商推出“精选受众”的广告服务,得益于TikTok强大的流量支持,卖家们想不爆单都难。
02 全托管是重要功臣
如果说TikTok Shop本身为卖家提供的资源是引爆大促的一把火,那么在这背后的全托管运营模式便是让这把火越烧越旺的一阵风。
如此亮眼的业绩,不仅反映了美国消费者对TikTok Shop的信任与认可,也证明了全托管模式的强大吸引力和有效性。
今年五月,网传已久的“TikTok Shop将启动全托管模式”终于成为事实,TikTok Shop成功挤进全托管的赛道。自上线以来,全托管模式在促进生意增长上的积极作用就在多个市场得到了验证。比如说,在英国夏季大促中,全托管卖家们借势平台取得了亮眼成绩,GMV销售额大涨339%、订单量增长312%、动销商品数量增长518%。
TikTok Shop全托管英国夏季大促战报 图源:TikTok Shop跨境电商
封面图源/图虫创意
(来源:雨果网的朋友们)