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280万粉丝关注!美甲赛道的成功案例:客单价210-527美元

女人对于美的追求,永无止境。如果可以,她们恨不得精致到每一根发丝,每一个指尖。

01 大有可为的海外美甲市场

随着消费升级和爱美意识的觉醒,人们对美的追求越来越细致。美甲作为细分赛道,市场潜力极高,全球美甲市场规模不断增长,预计2024年将达到130亿美元

美甲已成为都市丽人日常生活必备,并在社交媒体上受众广泛。很多人愿意在美甲上进行高消费,让这个低成本的行业成为了一大暴利产业。

美甲已经被赋予了越来越多的意义和功能性:美、社会地位、自我认可、奖励、补偿等等

在TikTok,#nail(指甲)浏览量为229亿次,#manicure(美甲)浏览量为138亿次,#nailart(指甲艺术)浏览量为446亿次,人气极高。

TikTok俨然成为美甲爱好者的种草基地,以及美甲创作者的变现平台。

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(图片来源:TikTok截图)

但是当你需要枯坐在美甲店等美甲师给你的指甲进行“精美包装”2个小时时,不少人都摇头退却了。

于是,穿戴甲应运而生,优势如下:

穿戴甲佩戴和拆卸都相当方便,款式可以随时更换。

可以重复使用,性价比高。

款式丰富,设计感强。

目前,穿戴甲在TikTok上已有69亿次观看。

280万粉丝关注!美甲赛道的成功案例:客单价210-527美元

(图片来源:TikTok截图)

如果用美甲师的人数除以美甲店数量,北美的美甲师的人均产值比国内高很多,除了劳动力成本、人口数量等因素外,美国女性对该品类的需求比国内高很多,而国内人力成本低,更多的女性消费者会倾向于选择去美甲店。

所以导致穿戴甲在北美市场渗透率达到60%以上而中国市场却仅占比不到5%!

大量的海外需求给出口的中国卖家提供了很好的机遇。

沿着这个赛道深入调研国内供应链后,TKFFF发现在天津和浙江有很多头部的穿戴甲工厂。

02穿戴甲TK账号成功案例

穿戴甲分为两类:工业穿戴甲和手工定制穿戴甲。

工业穿戴甲:批量生产,市面上和各大网站上、线下店铺名创等精品店铺上面卖的大部分都是工业穿戴甲。工业穿戴甲就像衣服一样有均码(即不分码/全码)和分码的(XS、S、M、L)两种。这些码数只针对手指的弧长,不针对C弧的弯曲程度,和指甲后缘形状。

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Temu一款销售10万+的穿戴甲

(图片来源:Temu截图)

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英国TK小店销量近5k的穿戴甲

(图片来源:TikTok Shop截图)

手工穿戴甲:纯手工制作,和平时去美甲店做一样,只不过美甲师是在夹片上面刷指甲油。正常的手工穿戴甲制作流程:客户把手指模具寄给美甲师或者提供数据给美甲师,美甲师根据各项数据,打磨夹片,调整夹片形状,让夹片完全贴合客户本甲,然后再制作。

手工穿戴甲显然会比工业穿戴甲质感更好,毕竟它付出的劳动成本更多,这也意味着 成本更高。

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卖家对工业穿戴甲的市场看法与评价

(图片来源:TikTok截图)

目前#handmadenail(手工穿戴甲)#personnails(个人定制甲)在tiktok上均有较高关注度与人气。

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(图片来源:TikTok截图)

尤其是下面这个博主@vivxue,基本就是TK手工美甲区的大神,她通过超强的美甲技术并结合多个著名IP或者明星进行定制美甲,如《冰雪奇缘》《哈利波特》《美少女战士》等,受到众多粉丝的追捧,视频互动数据都十分可观,目前已经自主创立品牌Pamper Nail Gallery,TikTok粉丝280万

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(图片来源:TikTok截图)

她的“指尖艺术”让他走出了一条高单价、高利润、高转化的致富之路。

带各位来看下@vivxue 店铺的美甲产品,网站整体风格偏ins欧美风,定制美甲的客单价都在210美元—527 美元不等。

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(图片来源:TikTok截图)

03独特的风格设计才是利润核心

拼低价,永远也拼不过Temu。

想走高客单价,高利润的模式,就要提升产品的创意和附加价值,让客户都成为你品牌的忠实粉丝才是王道。

穿戴甲这个细分赛道,拼实力,进阶模式也清晰。

绘制甲片,录制视频发布,积累粉丝,开通橱窗,客户下单,线下还可以招收学生培训。

没什么太深的水分,都是明路,都是阳谋,辛苦是真辛苦,但是哪行不辛苦呢,做手艺的就是要沉得下心。

如果没有独立设计绘制美甲的手艺,那就多看多选品,选购美甲师的作品上架到你的独立站或者小店,这个模式也是可以的。

原创:TKFFF跨境导航网

(来源:发哥聊TikTok)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。?

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